Ціна вживаного авто залежить від кількох факторів:
- технічний стан машини (сукупність оцінок по всіх агрегатів);
- зовнішній вигляд, включаючи стан кузова і салону;
- часовий чинник - скільки продавець готовий чекати появи покупця.
Також на вигідність продажу впливають нижченаведені чинники:
- загальна ситуація на авторинку;
- ліквідність моделі авто в даний час (чи багато конкурентів);
- сезон продажу (наприклад, складно продати спортивне авто в листопаді);
- скільки було власників.
Якщо є можливість не поспішати і продавати своє авто самостійно, то рекомендується зробити передпродажну підготовку. Зазвичай достатньо наступного:
- Поміняти недорогі з несправних деталей автомобіля. Наприклад, гальмівні колодки або т.зв. «Кісточки» - стійки стабілізатора. Також відносно дешево можна поміняти лобове скло, якщо воно з помітною тріщиною.
- Помити автомобіль зовні, в салоні і під капотом - там, де вже зовсім брудно. Ціна такої мийки невелика - до 1000 руб., А привабливості додасть багато. Якщо в салоні авто є плями, які відразу впадають в очі, зробити локальну хімчистку.
Не варто вплутуватися в дорогі ремонти, типу заміни ременя ГРМ - зазвичай це робить вже новий власник. Так само як і заміну рідин і фільтрів.
Після передпродажної підготовки настав час реклами.
На сьогодні основний інструмент продажу - інтернет. Вже навіть не тільки для жителів мегаполісів, а й для провінційних міст. Хоча останні ще по-старому часто вирішують завдання купівлі-продажу через газети оголошень.
Основні сайти в рунеті - це авто.ру і АВІТО.ру.
Оформлення оголошення:
- Зробіть якісні фото автомобіля, з різних ракурсів, відобразіть найкраще.
- Опишіть всі достоїнства автомобіля, його комплектацію і додаткові опції.
- Про недоліки, які можуть залишитися непоміченими, скромно промовчимо.
Тепер вкажіть ціну. Перед цим треба визначити реальну ринкову ціну (найкраща методика).
Вкажіть ціну, настільки близьку до ринкової, наскільки терміновою є продаж автомобіля:
- Якщо в запасі багато часу, то радимо почати націнки в 20%.
- Якщо 1-2 тижні, то додайте до ринкової ціни 10%.
- Якщо до тижня, то 5%.
- Якщо хочете продати авто днями, то ставте ринкову ціну.
- А якщо треба саме сьогодні, то ставте менше ринкової ціни на 10%.
Після розміщення оголошення почнуть дзвонити перекупники і будуть пропонувати купити ще на 10% дешевше від найнижчої ціни.
Останнім часом все більше має сенсу звернутися до компаній Автовикуп - вони, як правило, ведуть свій бізнес цивілізовано.
Якщо ви вирішили звернутися в компанії викупу, то радимо почати з самих надійних - тих, хто довше за всіх працює на цьому ринку. Наприклад, зверніть увагу на ВИКУП.ру - вони родоначальники цього виду послуг.