25900 авторів і 91 редактор відповіли на 98952 питання,
розмістивши 129771 посилання на 81900 сайтів, приєднуйтесь!

Реклама партнерів:

Що таке прямий продаж?

РедагуватиУ обранеДрук

Прямі продажі це вид дистрибуції, один із видів роздрібної торгівлі поза стаціонарної роздрібної мережі. Реалізація товарів кінцевому споживачеві в цьому випадку відбувається як результат індивідуальної або групової презентації товару.

На відміну від традиційної форми маркетингу, яка передбачає наявність між виробником і кінцевим споживачем ланцюжка посередників (оптові та роздрібні торговельні підприємства, рекламні агентства, засоби масової інформації, що передають рекламу, ...) технологія прямих продажів передбачає безпосередній контакт споживача з виробником, або наявність невеликої кількості посередників (в особі консультанта). Це знижує виробничі витрати і потенційно призводить до зниження вартості продукції для споживача, так як в ціну продукції не входять виробничі витрати і прибуток посередників. Цей спосіб маркетингу так само дозволяє компанії-виробникові не витрачати кошти на рекламу, віддаючи цю роботу консультантам і розповсюджувачам.

Не можна ставити знак рівності між прямими продажами і багаторівневим маркетингом.

Багаторівневий маркетинг - це метод компенсації (винагороди консультантам), який використовують у своїх маркетингових планах компанії, що представляють різні сектори економіки.

Крім того, не всі компанії прямих продажів і не всі компанії-члени Асоціації Прямих Продажів використовують у своїх планах елементи багаторівневого маркетингу. Тому статистичні дані, які щорічно збирає АПП про результати діяльності компаній членів АПП за підсумками минулого періоду, не можуть бути використані для характеристики індустрії багаторівневого маркетингу.

Є також відмінності в поняттях «багаторівневий маркетинг» і «мережевий маркетинг».

Мережевий маркетинг можна розглядати не тільки стосовно до індустрії прямих продажів, але і стосовно іншим формам роздрібної торгівлі (мережі роздрібних магазинів і т.д.).



Найчастіше під термінами "MLM (Multy Level Marketing)" (багаторівневий маркетинг), "Мережевий Маркетинг" і "Прямі Продажі" мається на увазі дистрибуція продукту якої-небудь компанії за допомогою зусиль консультантів - приватних осіб, які уклали договір з компанією-виробником або з компанією- розповсюджувачем (якщо компанія МЛМ не є сама виробником товару, а представляє з себе щось на зразок спільноти споживачів, ...). Оскільки при такому способі ведення маркетингу у вартість товару можна не включати витрати на рекламу та посередницькі послуги, компанії-виробники готові поділитися зі своїми дистрибуторами прибутком від обсягів реалізації своєї продукції. Деякі компанії обмежуються тим, що пропонують своїм дистриб'юторам пристойні знижки при закупівлі товарів, маючи на увазі що свій дохід дистриб'ютори (т.зв. комівояжера) отримають після реалізації товарів кінцевому споживачеві за роздрібною ціною. Інші компанії для того, щоб стимулювати дистриб'юторів не тільки до поширення продукції, але так само до пошуку нових дистриб'юторів, проводять виплати компенсацій за обсяги продажів, здійснених дистрибутором і тими новими дистрибуторами, яких він (особисто або за допомогою всієї своєї структури) запросив до співпраці з компанією. Глибина такого обліку так само різна в різних компаніях, що здійснюють реалізацію своїх товарів за допомогою багаторівневого маркетингу. У деяких компаніях вона досягає кілька-кратної глибини (наприклад, 1-, 2-х або 5 рівневий маркетинг, ...), в інших - більш глибоких рівнів, включаючи всю глибину. (Якщо намалювати ці ланцюжки консультантів, вийде схема, схожа на мережу - звідси поширений термін "мережевий маркетинг")

Щодо технології багаторівневого маркетингу необхідно відзначити, що вона дає можливість підвищити свій дохід будь-якій людині при тому, що первісного капіталу для початку цього бізнесу не потрібно.

Дональд Трамп в одному зі своїх виступів зауважив, що якби він розорився в черговий раз, то почав би нову справу саме в бізнесі MLM.

При виборі компанії прямих продажів слід оцінити її маркетинговий план з точки зору прозорості ведення бізнесу, точності і способу виплат, способу обліку глибини дистриб'юторської структури, а так само ширину сектора ринку збуту продукції цієї компанії, вік компанії (свідчить про її надійності), присутність компанії на ринках інших країн, та інші фактори.

Джерела та додаткова інформація:

  • rdsa.ru - Російська Асоціація Прямого Продажу
  • amway.ru - сайт російського ринку однією з найбільш великих компаній Прямих Продажів, що використовує для реалізації своєї продукції Багаторівневий Маркетинг.
  • amway.ru - сторінка з роз'ясненнями про прямі продажі.

додатково від Генон:

genomukr.ru - відповідь на питання "Що таке мережевий маркетинг?", що містить посилання по темі.

Реклама партнерів:

РедагуватиУ обранеДрук

Схожі питання


«Що таке прямий продаж?»

В інших пошукових системах:

GoogleЯndexRamblerВікіпедія

» » Що таке прямий продаж?