Останнім часом традиційна реклама стала предметом загального роздратування: споживачам нав'язують продукти під час улюбленої передачі, а рекламодавців обмежують у засобах і прийомах. Незадоволені й ті, й інші, що в результаті позначається на ефективності рекламної кампанії. Західні маркетологи вже давно знайшли інструмент, що дозволяє обійти таке обопільне невдоволення. Цей інструмент - вірусний маркетинг і вірусна реклама.
Вірусна реклама - один з найефективніших способів реклами. Вірусний маркетинг використовує звичку людей ділитися з ближніми забавною інформацією. Методи вірусного маркетингу не нові і з'явилися близько ста років тому. Їх суть полягає у створенні таких умов, за яких ваш товар або послуги активно рекомендували б самі клієнти. Ви завжди зможете зрозуміти з першого погляду, чи є якась ідея основою "чистого" вірусного маркетингу. Ця та ідея, про яку ви самі добровільно розповісте друзям або помістіть у своєму блозі.
Вірусний маркетинг - це стратегія, при якій товар, послуга або їх реклама, так впливають на людину, що він «заражається» ідеєю поширення цього продукту і сам стає активним її рекламоносителем.
Сам термін «вірусний», означає автономне поширення, яке лягає в основу всієї суті цього процесу. Оригінальні ролики, тексти та іншу вірусну інформацію передають один одному у вигляді рекомендованих посилань, в результаті чого, інформація асоціюється радше з дозвіллям, ніж з нав'язаним рекламним зверненням.
Найпростіший приклад вірусного маркетингу, це так звана жовта преса, за допомогою якої зірки шоу-бізнесу поширюють про себе плітки і чутки, які підхоплюються друкованими та електронними ЗМІ, і в підсумку мусуються будинку, в метро, по телефону, словом там, де є вільний час.
Популярність вірусного маркетингу останнім часом помітно зростає: швидкі інтернет-канали дозволяють користувачам легко обмінюватися відеокліпами, фотографіями та музичними файламі- сприяє поширенню вірусного маркетингу і зростаюча популярність всіляких онлайнових співтовариств і блогів. Майже кожен третій, який отримав цікаве повідомлення, пересилає його своєму знайомому. IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter Gamble, Nissan і багато інших великі корпорації активно використовують вірусний маркетинг для просування своїх продуктів.
Переваги вірусного маркетингу:
1. Поширення вірусної реклами економічно вигідно.
Реклама на телебаченні, крім витрат на виробництво відео ролика, вимагає значних вкладень в прокат. У випадку з вірусною рекламою, поширення інформації безкоштовно. Навіть якщо замовник віддає впровадження та розповсюдження вірусної реклами на аутсорсинг, вартість послуг у десятки, а іноді і в сотні разів нижче вартості розміщення на ТБ.
2. Вірусна реклама формує ставлення споживачів.
Як відомо, для того, щоб змусити людину купити продукт, необхідно сформувати у нього потребу в цьому продукті.
Люди пересилають посилання, які вважають цікавими, ті, які підсвідомо зачіпають сферу їх інтересів і потреб. Таким чином, грамотно зроблений вірусний продукт актуалізує проблему, вирішити яку, покликаний продукт.
3. Вірусна реклама вільна від цензури та обмежень Закону про рекламу.
Основний інтерес широкої публіки звернений у бік матеріалів сексуальної або скандальної спрямованості, які не завжди знаходять місце на телебаченні, рівно, як і використання в рекламі образів дітей чи медпрацівників. Крім цього, існують рекламодавці, які не мають можливості трансляції в ЗМІ, відповідно до закону про рекламу. Це виробники алкоголю, тютюну і ряду інших «заборонених» продуктів, для яких вірусна реклама представляється найбільш перспективною галуззю просування.
4. Життєвий цикл вірусної реклами не менше трьох років.
На ТБ ролик демонструється в строго певний час, який ретельно підбирається, щоб застати цільову аудиторію. В Інтернет інформація поширюється в зручний для користувача час. Ролик, збережений у вигляді посилання, можна переглядати в будь-який зручний час і будь-яку кількість разів. В результаті цього, за оцінками експертів, період життєвої активності вірусної реклами не менше трьох років.
5. Вірусна реклама як мистецтво.
Деякі зразки вірусних робіт можна віднести до галузі мистецтва. Такі роботи, крім прямого призначення вірусної реклами, виставляються також на фестивалях реклами і рекламних ідей.
У фундаменті будь-якої вірусної акції лежить ідея. Безумовно, використання гумору підсилює "вірусний" ефект, але є чимало випадків, коли вірусна акція обходиться без нього.
Але для того, щоб не перетворити рекламний продукт в звичайний спосіб для створення чуток і галасу, який обговорять і забудуть, необхідно впливати на емоційну сторону сприйняття цільової аудиторії, не забуваючи про виділення унікальних властивостей продукту.
Часто допускаемая помилка - створення звернення із зазначенням продукту або просто логотипом. У цьому випадку оригінальна ідея може «задавити» бренд, тобто продукт або послуга стає ніби спонсором звернення, і виходить просте нагадування про бренд, але не формування ставлення до нього.
Додаткова інформація по темі: