Перш ніж продавати, потрібно визначитися, як знайти клієнтів для майбутніх продажів. Для цього потрібно чітко прописати так звані «точки входу» - місця, де можна знайти потенційних клієнтів.
Найбільш популярні з них:
- Групи соціальній мережі «ВКонтакте».
- Групи соціальній мережі «Facebook».
- Форуми.
- Тематичні портали.
- Блоги.
Групи соціальній мережі «ВКонтакте». Це найпростіший спосіб знайти клієнтів для бізнесу. Тут можуть бути два варіанти пошуку. Перший варіант - коли пошук клієнтів йде в будь-яких групах незалежно від тематики. Інакше, методом перебору, коли працівники бізнесмена пишуть всім людям в цих групах, і хтось може погодитися.
Другий спосіб запропонував бізнесмен Ілля Александров - він зводиться до того, що пошук підприємцями клієнтів йде в групах із суміжною їх бізнесам тематикою. З цього приводу він говорить, що підприємець, який знайде напише клієнтам в таких групах, що не буде нав'язуватися зі своєю пропозицією.
Приклад, людина займається продажем рибальських товарів у м Москві, то найкраще шукати в таких групах як:
- «Рибалка в Московській області»;
- «Рибалка в Підмосков'ї»;
- «Рибалка в Москві»;
- «Полювання в Москві / Московської області».
Групи соціальній мережі «Facebook». Знайти клієнтів завдяки цьому способу буде складніше. Але плюс полягає в тому, що аудиторія даної соціальної мережі набагато старше і серйозніше. Кількість відмов у продажах набагато менше, ніж кількість відмов у продажах «ВКонтакте».
Принцип роботи тут приблизно такий же, як і в «ВКонтакте»: шукайте суміжні з тематикою бізнесу групи.
Форуми. У даному способі, щоб знайти клієнтів в Інтернеті, потрібно спілкуватися між учасниками форуму. Підприємець реєструється на форумі рибалок, шукає клієнтів, починає спілкуватися з іншими учасниками, а потім, отримавши аванс довіри, пропонує свої товари та послуги.
Мінус цього способу - більшість форумів в Інтернеті «неживі». Потрібно ретельно пошукати форуми, щоб знайти клієнтів.
Є ще хороший спосіб - це спілкуватися з людьми, як ніби ви клієнт, який купував у вашому магазині. По суті справи, ви не нав'язує зі своєю пропозицією, ви радите від особи клієнта купити - а це створює набагато більше довіри.
Тематичні портали. Знайти клієнтів тут також легко, тому що даний спосіб схожий на форум. Тільки тут портал має найбільш широку тематику: не тільки риболовлю. Тут підприємець також спілкується з клієнтами, створює перед ними довіру, а потім пропонує свої товари та послуги.
Плюс полягає в тому, що кількість учасників набагато більше, ніж на звичайних форумах, і знайти клієнтів буде легше.
Блоги. Підприємець шукає блогера, який дає інформацію суміжну з його бізнесом. Тут можливі три варіанти розвитку.
Перший спосіб - це замовити платну рекламу на його форумі товарів та послуг, і клієнти самі знайдуть підприємця.
Другий спосіб - це домовитися з блогером: підприємець дає безкоштовно користуватися його товаром або послугою, а блогер пише позитивний розгорнутий відгук.
Третій варіант - це також спілкуватися з людьми в коментарях на блозі, створювати довіру, а потім пропонувати товари.
Таким чином, використовуючи даний способи, можна легко знайти клієнтів в Інтернеті.