25900 авторів і 91 редактор відповіли на 98952 питання,
розмістивши 129771 посилання на 81900 сайтів, приєднуйтесь!

Реклама партнерів:

Які інструменти використовуються в мерчендайзинге?

РедагуватиУ обранеДрук

Мерчендайзинг - система маркетингових та рекламних заходів, покликана впливати на вибір покупця в той момент, коли він знаходиться безпосередньо в місці продажу.

Мерчендайзинг - частина процесу маркетингу, яка визначає методику продажу товару в магазині.

Основне завдання мерчендайзингу - в швидкій реалізації товарів у пункті продажу та організацію загального збільшення обсягів продажів.

Основний принцип мерчендайзингу - все має бути на виду, доступно, привабливо і зручно для покупця. Тобто принципи викладки потрібно добре продумати, методика викладки має бути досить простий, без нагромаджень.

Основні інструменти мерчендайзингу:

  • Space-management, викладка товару
    Товар, який має привабливий для цільової групи дизайн, притягує вже своєю наявністю на полиці. Тим більше, якщо викладка виконана в помітному покупцеві місці і товар займає досить простору на полиці. Виконання хрестоматійних вимог, на кшталт "подвоєна, потроєна викладка", "розміщення на рівні очей" і т.д., необхідно і зазвичай недостатньо. Це і так намагаються використовувати багато. Викладення товару в окремі "гірки", "піраміди" і т.д. - Виразний спосіб, за двома мінусами - зазвичай за окреме місце вимагають додаткової оплати, і викладений в таку "піраміду" товар є "замороженим" засобом - лежить багато, а купують лише незначно більше.
  • P.O.S. designing, тобто рекламні елементи в просторі магазину
    Це плакати, буклети, воблери, цінники, підвісні і "стоячі" моделі товару, монетніци, стенди, полиці ... Список можна продовжувати довго. Тут теж свої особливості: наприклад, якщо елементи POS designing заважають продавцям і покупцям, то вони вкрай швидко приходять в непридатність: їх просто ламають. Або якщо виглядають пошарпаний - це скоріше дратує, чим привертає увагу до продукту.
  • Stock - control
    Функція цього інструменту проста: забезпечити необхідну і достатню кількість товару в POS Важливий баланс: якщо занадто мало, місця на полицях тут же займають конкуренти. Занадто багато - "заморожуються" кошти магазину або постачальника. Магазин ображається, і домовлятися з ним стає складніше.

Закони мерчендайзингу:

  • Закон запасу, який говорить про те, що всі товари, викладені на полиці, повинні забезпечуватися як мінімум триденним запасом.
  • Закон розташування - обов'язкову присутність в кожній торговій точці мінімального набору асортиментних позицій.
  • Закон презентації, або правило повторення: викликати у покупця бажання зробити незаплановану покупку можна тільки тоді, коли один товар представлений декількома одиницями.

    Реклама партнерів:

    РедагуватиУ обранеДрук

    Схожі питання


    Увага, тільки СЬОГОДНІ!
    «Які інструменти використовуються в мерчендайзинге?»

    В інших пошукових системах:

    GoogleЯndexRamblerВікіпедія

    » » Які інструменти використовуються в мерчендайзинге?