Продажі косметики діляться на два види:
- Офлайнові (живі) продажу.
- Продажі в інтернеті.
Живі продажу. Щоб навчитися продавати наживо, потрібно вивчити повністю асортимент косметики, знати, з чого складається той чи інший крем, який ефект може дати скраб, яка косметика підходить до того чи іншого типу шкіри. Потрібно ретельно розповідати про марку косметики, про її складі і найголовніше - про її корисні властивості і які проблеми вона вирішує.
Можна також продавати через "живі" заходи, запросивши на них фахівця-косметолога. Він буде розповідати з позиції експерта про надійність косметики і демонструвати її якості.
Можна також розповісти, як косметика допомогла вирішити певні проблеми на прикладі конкретних людей. Бажано продемонструвати результати за допомогою мультимедійних засобів.
Продажі в інтернеті. Перше, що може зробити продавець - це створити інтернет-магазин косметики. Плюс полягає в тому, що буде описаний асортимент, склад, корисні властивості. Клієнти будуть знаходити косметику в пошукових системах і купувати її в інтернет-магазині.
Можна також створити групу Вконтакте, присвячену продажу косметики. Експерт у галузі продажів в мережевому маркетингу Ілля Александров радить створити безліч сторінок Вконтакте для залучення більшої кількості покупців.
Він пропонує починати спілкування з потенційними покупцями в стилі соціального опитування:
- Привітання (Щоб налагодити контакт, потрібно привітати клієнта).
- Причина звернення до людини (Пояснити клієнтові, наприклад, що у вас є продукт, але ви не знаєте, чи будуть його купувати).
- Вигоди (Розповісти про вигоди продукту).
- Уточнююче запитання (Запитати людину, чи буде він брати продукт).
Завдяки такій схемі, клієнти будуть більше звертати увагу на продавця. Якщо продавець зробив все правильно, то клієнт зацікавиться і купить даний продукт.
Додаткова інформація:
- - 10 порад, як продавати косметику в інтернеті, якщо у вас зовсім мало грошей.
- - як навчитися продавати в мережевому маркетингу.