Сказати однозначно, що BTL, це промоушн можна - це набагато більше. BTL, це комплексне просування бренду. Традиційно, BTL включає в себе такі інструменти просування товару, як: промо - акції зі стимулювання збуту, мерчендайзинг, аудит роздрібної торгівлі, подієвий маркетинг та інші. Часто мається на увазі також, що BTL, це всі маркетингові заходи (включаючи PR, direct marketing та ін.) за винятком медійної реклами, оскільки багато BTL - агентства надають ці послуги.
Легенда про виникнення терміна BTL
Приблизно в середині минулого століття один з керівників якоїсь великої компанії (стверджують, що це - Procter Gamble) Складав кошторис майбутніх витрат на маркетинг. Включивши в неї стандартні елементи (реклама в пресі, на телебаченні та радіо, PR, розробка нової упаковки і т.д.), він підрахував витрати, підвів риску, і раптом згадав, що не врахував роздачу безкоштовних зразків товару, витрати на організацію міського свята, на якому люди будуть пробувати вироблену його компанією продукцію. Порахувавши всі додаткові витрати, він склав остаточний кошторис. Так виник термін BTL - це те, що "під рискою".