25900 авторів і 91 редактор відповіли на 98952 питання,
розмістивши 129771 посилання на 81900 сайтів, приєднуйтесь!

Реклама партнерів:

Що таке мережевий маркетинг?

РедагуватиУ обранеДрук

Cетевой маркетинг (СМ) - це механізм поширення інформації про продукт (товар або послугу) в соціальних мережах, який в кінцевому підсумку призводить до збільшення товарообігу того чи іншого виробника або продавця.

Механізм СМ заснований на антропологічних та психологічної особливості людини мати (і висловлювати) свою думку про якомусь предметі (у широкому сенсі) або ділиться особистим досвідом, а також на індивідуальному сприйнятті того чи іншого факту або явища.

В якості ілюстрації СМ можна навести такі приклади:

  • дитина, що побачив у товаришів по пісочниці якусь іграшку, і яка йому сподобалася, просить батьків купити йому таку ж іграшку;
  • людина хоче купити собі новий мобільний телефон, бачить у якого або свого знайомого якусь модель, впізнає його думку про споживчі якості, можливо ознайомлюється з можливостями на особистому досвіді. Якщо телефон йому сподобався, з великою часткою ймовірності м за наявності фінансових можливостей, його наступним телефоном буде саме ця модель.

Часто поняття "Мережевий маркетинг" сприймають як синонім поняття "багаторівневий маркетинг", хоча воно таким не є. Проте ці два поняття не є різними в тому сенсі, що Багаторівневий маркетинг можна розглядати як спосіб отримання матеріальної вигоди з того, чим люди займаються все своє життя. При цьому в деяких моделях ця вигода може бути обопільною (тобто і для продавця, і для покупця). І якщо Мережевий маркетинг скоріше є соціо-психологічним механізмом, то Багаторівневий маркетинг - економічним (як бізнес-модель).

Дещо інша точка зору заснована на семантиці використовуваних для іменування поняття "мережевий маркетинг" слів і базових принципах організації продажів в системі відносин з приводу розподілу й обміну.

Мережевий маркетинг - це просування товарів і послуг за допомогою мережі однорідних точок продажів. Однорідні точки продажів можуть являти собою як торгові підприємства, так і окремих продавців. Властивість однорідності дозволяє скорочувати накладні витрати за рахунок уніфікації та однаковості організації функціонування вузлів мережі.

Історично терміном мережевий маркетинг позначається організація дистриб'юції товарів і послуг у сфері прямих продажів, аналогічні маркетингові прийоми в торгівлі називають мережевим підходом в маркетингу.

Відмінність мережевих методів у сфері прямих продажів і в торгівлі обумовлено рядом особливостей, принципово відрізняють прямі продажі від торгівлі:

  • прямі продажі - це організація продажів товару (послуги) персональних, випереджати персональної офертою, пропозицією про продаж одному чи кільком конкретним особам, або рекомендацією;
  • торгівля - це організація продажів товару (послуги) невизначеному, знеособленому покупцеві, випереджати публічною офертою, пропозицією про продаж всім, хто відгукнеться, або рекламою.


Інакше кажучи, в прямих продажах продавець і покупець знайомі до акту купівлі-продажу, в торгівлі продавець і покупець можуть залишатися незнайомими як до, так і після угоди.

Ставлення знайомства дозволяє підвищувати товарообіг за рахунок закріплення покупця. Цей метод застосовується в торгових мережах за допомогою дисконтних та заохочувальних систем, а в сфері прямих продажів він є природним продовженням відносин між людьми.

В системі прямих продажів продавець починає діяльність, як правило, як допоміжну, без значних інвестицій, тому не може забезпечити особистий товарообіг, порівнянний з оборотом торговельного підприємства. Отже, виникає необхідність залучення значної кількості людей на роль продавців, що не під силу компанії-виробнику ("головної компанії"). Цими факторами обумовлено делегування продавцям права залучення нових учасників на роль привілейованого (постійного) покупця або продавця. Надання учасникам права залучення нових учасників природним чином призводить до створення багаторівневої мережевої структури. На відміну від цього торговельні мережі складаються всього з одного рівня, торговельні підприємства не мають, насамперед, фінансових можливостей для створення нових торгових підприємств, і заохочення за це не передбачається.

Таким чином, маркетинг прямих продажів невіддільний від мережевого і багаторівневого принципів дистрибуції. З цієї причини поняття мережевого і багаторівневого маркетингу вважалися синонімами. Насправді синонімами є мережевий і багаторівневий маркетинг прямих продажів, мережевий маркетинг в торгівлі не має властивість багаторівневості.

Крім того, представники сфери прямих продажів розглядають багаторівневий маркетинг як метод компенсації зусиль учасників з поглиблення і розширення мережі дистриб'юторів на основі виділення рівнів обсягу товарообігу структури, створеної учасником.

У ситуаціях, пов'язаних з мережевим маркетингом торгівлі та прямих продажів, є й інші важливі особливості: прямі продажі відрізняються від розносної торгівлі-торговельні мережі розносна продавців однорівневі, продавці не займаються залученням нових учасників-якщо розносні продавці отримають таке право, все одно мережі розносної торгівлі залишаться торговими, так як:

  • основна відмінність прямих продажів від торгівлі полягає в тому, що в прямих продажах продавець не рекламує (публічна оферта), а рекомендує (персональна оферта) купити те, що споживає сам-в торгівлі продавець рекламує, пропонує купити всім, хто відгукнеться, те, що сам, як правило, не споживає;
  • прямі продажі нагадують торгівлю "по блату" в умовах дефіциту, проте в прямих продажах ініціатором продажу є продавець, а в торгівлі "по блату" - покупець-продавець продає те, що сам може і не потреблять- інформування покупця нагадує рекомендацію, проте потреба покупця у придбанні переважає над потребою продати товар саме цьому покупцеві, тому має місце конкуренція покупців, у той час як в прямих продажах має місце конкуренція продавців.

Додаткова інформація:

  • mlmclass.ru - Мережевий маркетинг. Реальні плюси і мінуси
  • mlmclass.ru - Мережевий маркетинг. Вибір надійної та перспективної компанії
  • business.rin.ru - Мережевий маркетинг та успіх у бізнесі.
  • business.rin.ru - Мережевий маркетинг. Гра ігор.
  • business.rin.ru - Мережевий маркетинг. Несерйозна революція.

Реклама партнерів:

РедагуватиУ обранеДрук

Схожі питання


«Що таке мережевий маркетинг?»

В інших пошукових системах:

GoogleЯndexRamblerВікіпедія

» » Що таке мережевий маркетинг?