Дистриб'ютор, дистрибутор (Англ. distributor - розповсюджувач) - фірма, що здійснює оптову закупівлю, або індивідуальний підприємець, здійснює дрібнооптову закупівлю певних товарів у великих промислових фірм-виробників з метою подальшого збуту цих товарів реселлерам або дилерам на регіональних ринках. Може здійснювати свою діяльність як від свого, так і не від свого імені, але за свій рахунок.
Крім виконання функції торгового посередника дистрибутор може також надавати маркетингові послуги, послуги з монтажу та налагодження обладнання, а також проводити навчання з експлуатації останнього.
Дистриб'ютор - це оптовий продавець з високоорганізованої структурою активних продажів.
Залежно від етапу розвитку ринку, виробники можуть віддавати дистриб'ютору або всі, або обмежену частину стадій продажу. Наприклад, продаючи складне устаткування - точні ваги для зважування залізничних вагонів у русі - дистриб'ютору віддають стадію пошуку клієнта, за що він отримує винагороду (продаж по каталогах), у продажу вже бере участь представник компанії-виробника, підготовчу частину установки бере на себе дистриб'ютор, установку і здачу здійснює представник компанії-виробника. Обслуговування і невеликі поломки виконуються дистриб'ютором.
Джерела та додаткова інформація:
Додаткові посилання: